Despre Marius Ghenea as putea spune foarte multe. In primul rand, ca este unul dintre cei mai cunoscuti antreprenori romani. In al doilea rand, ca este presedintele PCfun.ro & FIT Distribution. In al treilea rand, ca este autorul cartii Antreprenoriat, pe care am cumparat-o, citit-o si pe care o recomand tuturor celor care citesc acest interviu, indiferent daca sunt deja antreprenori sau au de gand sa devina. Nu in ultimul rand, pot spune ca apreciez modul in care Marius Ghenea educa tinerii prin intermediul proiectelor de tipul Schoolforstartups.ro! Va invit sa cititi un interviu pe care Marius Ghenea l-a acordat pentru Blogatu.ro si care trateaza subiectele din titlu si multe altele, pe care le veti descoperi in continuare!Sursa imagine: Marius Ghenea, via Revista Biz.
Voi structura acest interviu extrem de interesant in trei parti, deoarece este foarte interesant si merita citit din font in font.

1. Care este principalul atu pe care trebuie sa il aiba un tanar care vrea sa reuseasca in afaceri?

Marius Ghenea: Cred ca cel mai important lucru pentru reusita in orice domeniu de activitate este sa fii “omul potrivit, la locul potrivit”. De multe ori, tinerii incep proiecte antreprenoriale nerealiste, bazate doar pe faptul ca sunt construite pe idei care par “pe val”, dar nu au vreo legatura cu experienta, pregatirea, interesul sau pasiunea acelor antreprenori. Iar acest tip de proiect, bazat doar pe “trend”, este o reteta destul de sigura a esecului in business. Ce vreau sa spun este ca orice tanar care doreste sa devina antreprenor trebuie sa inceapa intr-un domeniu si cu un tip de activitate care ii sunt potrivite. Evident, la inceput de drum, nu prea poti avea multa experienta, dar macar ar trebui sa simti ca este o activitate cu care esti potrivit, cu care ai un “fit”. In plus, evident, sansa joaca si ea un anumit rol in succesul de orice tip, inclusiv in succesul antreprenorial.
Insa cu atitudinea potrivita si cu perseverenta, cu determinare, poti atrage sansa de partea ta…

2. Cat de mult conteaza pentru un tanar antreprenor sa gaseasca asociati? Dar sa fie sprijinit de familie si de prieteni?

Marius Ghenea: Eu am fost si sunt in continuare un sustinator al valorii echipei antreprenoriale. Desigur, orice tanar (sau mai putin tanar) poate porni un business si de unul singur, ca antreprenor solitar, insa mai ales in momentul de fata, cand business-ul in general este din ce in ce mai competitiv, sa ai alaturi o echipa de oameni la fel de motivati, la fel de valorosi, la fel de determinati ca tine poate face diferenta. In plus, exista si regula complementaritatii abilitatilor: asociatii tai vor avea, probabil, abilitati diferite de ale tale, care vor completa in mod reusit necesarul de competente si experienta solicitat de un start-up.
Nu in cele din urma, asa cum spune o veche vorba romaneasca, “unde-s doi, puterea creste!”. Iar plusul unei echipe antreprenoriale nu este doar in competente si abilitati, ci si in resursele efectiv alocate pentru start-up (fiecare dintre asociati poate pune ceva in business, inclusiv active cu o valoare materiala sau cash, astfel incat, impreuna, resursele de start vor fi mai mari intr-o echipa, decat cele care pot fi mobilizate de un antreprenor solitar).
Cu privire la parinti si prieteni (si, as adauga “alti prosti”, pe formula celor 3P care finanteaza sau sustin de multe ori o afacere la inceput de drum), in mod clar este bine sa ii tii cat mai aproape si sa incerci sa folosesti suportul lor (financiar sau de orice alta natura), deoarece ei vor fi, in prima faza a afacerii, singurii dispusi sa te ajute.
Dar, pentru a pune lucrurile in perspectiva, trebuie sa precizez ca orice intelegere cu unul dintre cei 3P trebuie insotita de un contract, de o forma cat mai clara si mai bine formalizata de colaborare, in care fiecare parte sa stie exact ce a pus in acest parteneriat si ce va obtine, ca rezultate.

3. Cat de important este ca un antreprenor sa fie scolit in domeniul in care vrea sa-si desfasoare afacerea? Cat de mult conteaza scoala vietii in ecuatia unui business de succes?

Marius Ghenea: Atat scoala vietii cat si o scolarizare formala sunt foarte importante in dezvoltarea si perfectionarea unui antreprenor. Cred ca in Romania, multi antreprenori au (sau dobandesc in timp) informatiile utile pe care le poti invata la “scoala vietii”, insa lipseste inca in mod substantial partea de educatie formala, componenta care, cel putin pe anumite domenii (management
si strategie financiara, rute de exit, etc.) nu poate fi suplinita suficient de bine prin invatare informala. Cu alte cuvinte, sfatul meu ar fi pentru orice antreprenor, fie la inceput de drum fie chiar si cu cativa ani de experienta in spate, sa incerce sa se inscrie intr-un program formal de dezvoltare antreprenoriala, sa faca o scoala antreprenoriala. Eu insumi co-organizez o asemenea scoala, cea mai importanta scoala antreprenoriala din Romania, Schoolforstartups, unde vad la cursanti care sunt zonele unde pot sa se perfectioneze si unde valoarea adaugata a unui asemenea tip de studiu este semnificativa.

4. Ce i-ati sfatui pe tinerii care citesc acum aceste randuri si doresc sa castige mai bine dar nu stiu exact unde, cum sau cu ce sa inceapa?

Marius Ghenea: Cred ca tinerii ar trebui sa porneasca nu de la ideea “cum as putea sa castig mai multi bani” ci mai curand de la ideea “cum as putea sa fac ceva care imi place, sa ma dezvolt in acel domeniu si sa realizez performante in acel domeniu”. Pentru ca, din pacate, daca plecam de la ideea “cum facem cat mai multi bani”, probabil ca primele solutii care vin in minte vor fi ilegale sau macar imorale. E clar ca pe termen scurt, poti castiga mai multi bani inselandu-i pe altii (fie prin specula, fie prin vanzare de produse furate, fie prin evaziune fiscala, fie prin contrabanda, fie prin alte metode ilegale), decat daca incepi o activitate legitima, ca angajat sau ca antreprenor. Iar daca singurul criteriu este cel legat de bani, inseamna ca toti tinerii de azi ar trebui sa se intrepte catre aceste activitati ilegale, ceea ce este absurd si foarte periculos, ca opinie. De fapt, aici cred ca este una dintre problemele foarte mari ale societatii noastre in momentul de fata, faptul ca ni se prezinta tot felul de imbogatiti peste noapte, care tin prima pagina a tabloidelor si care pot constitui false modele pentru tanara generatie. Evitati cu orice pret asemenea modele si asemenea strategii, chiar daca visam cu totii cum ar fi daca ne-ar pica bani din cer…

5. Pana acum am discutat despre tineri, acum sa trecem la mediul online. Cat de dezvoltat este mediul de afaceri online in Romania, respectiv in lume?

Marius Ghenea: Mediul online in general este inca foarte emergent in Romania, daca ne uitam la indicatorii cei mai importanti (care tin de accesul Internet raportat la populatie, volumele de publicitate online fata de totalul vanzarilor de publicitate, sau procentul comertului online in comertul total national, ca sa dau trei indicatori extrem de importanti).
Vestea buna care rezulta insa de aici este ca in Romania, exista in continuare potential de crestere foarte mare in domeniul online, tocmai pentru ca acest potential nu a fost inca materializat, asa cum se intampla pe pietele mature. Daca ma refer in particular la comertul online, aici avem pe de o parte un comert online pe produse electroIT care este deja aproape de nivelul mediu european (deci apropiat de pietele mature), cu jucatori importanti, competitivi, cu un procent al vanzarilor online semnificativ in totalul retailului de electroIT din Romania.
Celelalte categorii de produse sunt mult mai putin semnificative in comertul online romanesc (imbracaminte, incaltaminte, carti, jucarii, cadouri, flori, alte produse de consum sau de folosinta indelungata), ceea ce inseamna pe de o parte ca e mai greu sa faci un business profitabil in aceste segmente emergente, dar si ca poti sa iti propui rate foarte mari de crestere de la un an la altul, astfel incat in urmatorii ani sa ajungi la volume de business care sa asigure nivelul de breakeven sau chiar de profitabilitate dorit.